|
20100729自由時報
美國國防大學早於一九九四年出版由Alfred
Wilhelm（中文名為「文厚」）所著「中國之談判風格與特質」乙書，其中述及中國談判實務喜歡運用個人化的關係解決問題，排除障礙。所謂個人化的關係，包括「老朋友」、「家屬」等等。最近有些文章憂心此類「老朋友」的角色，個人特為補述。
中共的談判策略與技巧，部分源自長期革命的心得，部分師承蘇聯老大哥的經驗，具有濃厚的鬥爭性格（Adversary
negotiation），你死我活。建政初期，所有談判對手都是敵人。美國國務卿杜勒斯堅決反共，自然成為中共的敵人。其後，季辛吉、海格等人，協助推動雙邊關係正常化具有勛績，中共當局視其為「中國之友」，但不曉得是歸屬「朋友」或「老朋友」？
中共對於「一般朋友」給予友好的歡迎，至於「老朋友」則予熱忱的歡迎。一分錢一分貨，一點也不含糊。可見「老朋友」在中南海享有一定的殊榮；但必也有其特定的義務。例如關係正常化的時刻，能夠有效支持或充分傳達中國的立場。
但友情在談判桌上能夠發揮的影響空間似有上限。每位談判代表各有其主，當兩位戰士就座之後，彼此之間縱有私誼，必也唇槍舌劍，捍衛各該利益。至於談判桌外，就不得而知了！
台灣與中國大陸關係，以最樂觀的尺度衡量，目前雖無武裝衝突，至少還在敵對狀況。在這種氣氛下，媒體經常出現一些很令人印象深刻的畫面與報導：雙方談判或其他訪團代表，在機場或公共場所，熱烈擁抱，彷彿時空錯置，給人一種兩岸「老朋友」的感覺。
有朋自遠方而來，不亦樂乎；邀宴亦是人情之常。但政治人物爭相邀宴，惟恐向隅。甚至透過媒體炫耀其分量與角色，這是很不正常的。這種事多了，難免給人一種兩岸有許多「老朋友」的感覺。
訪團代表酒飯之餘「吟詩填詞」，橫幅通常出現「我們都是一家人」類似的語詞，看來也是很奇怪，難免給人一種兩岸「老朋友」的印象。
台灣貴賓應邀到中國大陸作客，接待單位論斤秤兩，按其影響力酌給不同接待規格，從紅地毯歡迎到釣魚台賓館盛宴到中南海會見，有人感動，有人激動。這種場景，難免給人一種兩岸「老朋友」的難忘記憶。
（作者陳榮傑 曾任報社社長）
| 
